原创于公主号职场火锅2024-06-10 22:49前言：职场江湖，礼尚往来，送钱送礼，有时候也是被“逼”的常言道：又跑又送，年年进步；不跑不送，原地踏步这种潜规则是否存在？人们心里自有公论，既痛恨又无奈。

有人胆子大，敢跑敢送，混得如鱼得水、顺风顺水有人太老实，并非胆子小，而是迈不过“心理关”老实人吃亏是福？如果吃亏是福，我为何没有福如东海？我所在的单位属于垂直系统，专业性比较强，业务面比较窄，跟其他单位横向交流比较少，所以，人员流动性差，很难向外输送干部，外部资源匮乏，内部职数有限，干部进步的机会明显比其他单位要少。

在体系内混，谁不想戴上“帽子”？“帽子”少，大家就“卷”起来体系内的工作门槛不高，技术含量低，同事们拼的是“八仙过海各显神通”，老实人不吃亏才怪呢！我在单位工作了十年，眼见着马上奔35岁了，心里焦急万分，生怕赶不上35岁的“末班车”。

在系统内一直有“公交车效应”，提拔基层正职上限35岁、提拔中层正职上限45岁、到达55岁“一刀切”退二线，所以，人人都有一种“年龄危机感”，如果卡着点也赶不上35岁、45岁的“末班车”，必定被淘汰出局，一步赶不上步步赶不上。

我经常反思我自己，要能力有能力，要成果有成果，要作风有作风，要苦劳也有苦劳，*符合提拔的条件啊，为什么我始终在普通科员的职位上原地踏步呢？比我年龄小的、比我来得晚的、比我能力差的同事都得到提拔了，同批次入职的那批人唯独我被扔进了“荒漠”，让我百思不得其解。

我不知道我哪里得罪了“一把手”周主任，还是天生看不对眼，无论我怎么努力也得不到他的青睐我苦恼不已，向已退休的办公室主任老前辈讨教我给老主任送了两瓶好酒，这才打开了他的话匣子他告诉我，一个单位的风气往往被“一把手”影响。

如果“一把手”为人正派、公平公正，那么，普通人员就有福了，根据能力和贡献得到合理的晋升如果“一把手”以权谋私、贪婪成性，不送钱不办事，不是自己人不提拔，说你行、你就行、不行也行；说你不行、你就不行、行也不行，那就是普通人的灾难。

单位“一把手”周主任就是后一种领导，而且是变本加厉的领导因为周主任提拔为正职时已经超过了55岁，还没过够“说一不二、一言九鼎、收钱办事、好处多多”的“官瘾”就临近退休了正所谓，有权不用、过期作废周主任想抓住“青春”的尾巴，在退休前好好捞足了，所以，他只用自己人，谁送钱多就提拔谁，你不送钱再有本事也白搭。

你以为你是一块“狗头金”早晚要发光，但周主任得不到好处，偏偏用一块“破抹布”给你盖住我这下子听明白了，原来不是我的原因，而是我没有请客送礼，周主任得不到好处，当然不会提拔我了我问老前辈应该怎么办？老前辈指点我，周主任刚退休，新来的林主任对你是一个新机会，毕竟给你重新开始构建关系的机会。

前十年的失策，就当作沉没成本吧吸取教训、重新开始，主动接近林主任，该送礼就送礼，该巴结就巴结，必须在35岁之前提拔起来，否则，未来的个人发展就是“一步赶不上步步赶不上”了，你可要一定抓住机会呀！

我对老前辈说我不懂怎么请客送礼呀？老前辈面授机宜，给我讲了10条职场上的送礼潜规则：一是虽然当前的职场和社会的风气有所好转，但依然有很多事需要通过送礼搞定比如，一些人事上的事情，没有什么公正的硬性标准，你不愿意送礼，领导得不到好处，那就只好让你走“程序”了，可能让你等到地老天荒。

二是请客送礼不能当成“临时抱佛脚”，需要长线投资，感情也是需要长期培养和滋养的，临时抱佛脚，你连门都进不去为什么逢年过节、红白喜事，下属要送钱送礼呢？不仅仅是礼尚往来的文化传统，也是一种基本的人性逻辑请客送礼就是“催化剂”，没有它就不产生“化学反应”，提拔进步的事情往往是化学反应，而不是物理效应。

三是普通人尤其是特别穷困的职员，想给领导砸一笔钱，就应该能达到目的，真是太天真了领导不敢收“穷人”的礼，因为这钱里绑着“地雷”，穷人心疼钱，办成事还可能恨你所以，当你很穷的时候，要送礼就要送让人放心的东西。

四是先办事再送礼，还是先送礼再求事？这个要看两个人的熟悉程度和办事性质，你跟领导不熟悉，这种事情就是“一锤子买卖”，办完事儿一拍两散，那么就要先送礼再办事如果你跟领导很熟悉，彼此比较了解，那么，就先办事再送礼也是可以的。

五是无论能力多强、业绩多优，你也要懂一些人情世故，逢年过节、红白喜事，有钱的出钱，有力的出力，按照当地常规的标准，要加强走动人情其实，你到亲戚家串门，还要买一点高档水果呢，何况你跟领导打交道呢？领导不差钱也不缺礼，对普通人员的“好感”不是靠钱砸出来的，而是靠一点一滴的感情积累起来的。

六是送礼要讲究社会经济学请客送礼，不是消费而是投资普通人不舍得送礼，总担心钱打了水漂，送礼后没有收益巴菲特投资回报的平均年化率20%左右，你难道指望送一次礼就能提拔你了？领导给你一次机会带来的回报就足够了。

七是送礼要有合理的放大效应，办多大的事儿就需要送多大的礼千万别有“以小博大”的投机思想，送一篮土鸡蛋就指望别人让你连升三级？尤其是提拔职务这种事情，投资回报是巨大的，既有有形的工资增长，更有无形的权力价值。

八是人脉也需要经营，感情需要培养，交情更需要长期浇灌作为普通人，遇到新领导，需要主动接触、长期投资、慢慢经营，等感情接近了，你提拔的事情也就顺理成章了有些人犯了致命的错误，在晋升前只想花钱“买”，不想花长时间去经营关系，你要明白，没有信任的“交易”，边际成本非常大，对方也不敢干这种“一锤子买卖”。

九是送钱固然好使，但有人不敢收送礼要送到对方的点子上，对方需求什么你就送什么，这也是市场上满足客户需求的原理为什么领导喜欢“研究研究”？因为名烟名酒价格统一、易于变现，还便于转送高明的人不送钱，而是送领导当下的需求“痛点”。

十是老实人要摒弃“不愿送礼”的误区老实人固执地认为天道酬勤领导也爱强调“不让老实人吃亏”可是，老实人不知道，不让老实人吃亏那让谁吃亏呢？难道让送礼的人吃亏吗？难道让自己人吃亏吗？难道让关系户吃亏吗？所以，底层逻辑就不对！如果老实人有好处，那么，人人都挤破头当老实人了！。

老前辈*后“点拨”我：周主任已经退休，你要立即止损林主任刚来，你要抓住机会林主任的儿子高考成绩不错，估计能考一个好大学这个时候，你一定要祝贺！你送贺礼，属于人之常情、礼尚往来，你有由头送礼，领导也收之安心。

比如，现在的孩子考上大学，都要配置笔记本电脑之类的电子产品我受到老前辈的启发，跟老婆商量，决定给林主任儿子送一台高档笔记本电脑我们花了2万元买了一台配置*高的笔记本电脑我按照老前辈教我的“技巧”，走到林主任的楼下再打电话，林主任不好意思拒绝，只能让我上楼。

林主任跟我在客厅里聊天，我把自己的情况和苦恼详细汇报了一下，希望林主任考虑到我的年龄和贡献，能解决我的职级问题林主任安慰我说：我上任之后，首先听取了人事部门关于干部情况的回报，我对你们的情况多少有一些了解，但还不太清楚，需要进一步了解。

但是，我可以承诺，我不会让任何有能力有贡献的老实人吃亏的！我把笔记本电脑送给林主任，林主任死活不收，拉拉扯扯之间，我大声说，我不是给你送礼，我这是送给孩子的，孩子上大学总要买一台笔记本电脑的！我这是祝贺孩子，跟你无关！

林主任只能无奈收下，师母从里屋走出来，死活要塞给我一盒茶叶师母说，你送了笔记本电脑，我送你一盒茶叶，这盒茶叶很贵，你一定留着自己喝！我坚决不收这盒茶叶，师母假装生气地说：你不收茶叶，我就不收电脑！我只能收下了这盒茶叶，师母高兴地说，这才叫礼尚往来嘛！。

我回到家里，老婆接过这盒锈迹斑斑的茶叶铁盒，直接送进了厨房的储藏柜，嘲笑着说：你们领导装什么“大尾巴狼”呀！你看这个茶盒，不知道他们放了多久了，早就放过期了，人家不喝了才送给你！领导就是道貌岸然啊，你送他2万的笔记本电脑，他送一盒破茶叶，还说挺贵的，互相抵消了，等于礼尚往来了！人家是收了礼，还不想帮你办事！你提拔的事儿没戏！

过了一段时间，单位调整了一批干部，也提拔了一批干部我本来是不抱希望的，没想到我居然在提拔的名单里，简直就是天上掉馅饼了！甭说同事大跌眼镜了，就连我也不敢相信，我不但被提拔了，而且被提拔到了关键岗位，可以说未来再进步的概率很大。

林主任在宣布大会上慷慨陈词：我们这次调整干部，首先纠正了过去的不正之风，其次调整了一批不胜任岗位的关系户，再次是提拔了一批踏踏实实、埋头苦干、不请客不送礼的老实人！我们就是要传递一个明显的信号，只要大家好好工作，每个人都有成长的机会！。

老前辈也给我打电话祝贺，我感谢老前辈的指点我太服气了，老前辈看透了人性，不送钱就是吃苦，送了礼就能获益！天下乌鸦一般黑，林主任也不能免俗，嘴上说的是一套、私下收礼是一套，一本正经、道貌岸然等我上任之后，林主任找我进行任前谈话，他说：我找人事部门详细了解了你的基本情况，你埋头苦干了十年，始终没有得到重用，不是你的问题，而是前任领导的问题。

我上任之后，就要改变这个风气临走的时候，林主任突然问我，我送给你的茶叶好喝吗？图文无关

我觉得林主任的话里有话我跟老婆从厨房储物柜里翻出那盒破茶叶盒，打开一看，当场愣住了，老婆的脸色通红，原来“小人是自己”！茶叶盒里放着2万元现金，还有一张纸条，上面写着：笔记本电脑既然买了，只能收下了这2万元是电脑的钱，感谢你给孩子买这么好的电脑。

我和老婆突然对林主任肃然起敬，林主任清清白白、坦坦荡荡，并非铁面包公、不通人性，处理问题带着温情，既不驳下属的面子，又不欠下属的人情；既不降低自己的人品，也不看低下属的人格PS：以上的职场故事，纯属虚构，只为传递正能量，期盼“林主任”越来越多。

返回搜狐，查看更多